有个陪跑学员是卖内衣的，问我：张老师，现在门店内衣好难卖啊，我想尝试下线上，有出路吗？内衣赛道，巨头林立，想出头很难，但是也不是完全没办法出圈。我让案例组给她发了个案例，最近有个湖南妹子很火，但今年已经卖了230万。
“有没有姐妹跟我一样，很讨厌自己胸大的”这个IP叫“小月半月”，很有特色的名字，容易让用户产生印象。她主要经营的是抖音平台，虽然粉丝不到一万，但是带货能力却杠杠的。同样几千粉的博主，带货出单比登天还难，她却是很容易。
而她带货，小小的粉丝体量，却卖了230万的销售额。她的产品每次上架，都被粉丝抢断货，还有粉丝在评论区哭诉。有网友说：能不能再上一次！真的厉害，她是怎么做到的？“小月半月”IP势能这么强，就抓住了一个重点：讨厌自己胸大。
多数卖内衣的博主，都是喜欢拿着内衣，一边摸一边讲设计、布料、价格。枯燥的介绍，一点意思都没有，用户只想划走。“小月半月”不一样，视频前2秒就喜欢向观众暴露自己的槽点，讲一些很有争议的女性身材话题，大家可以参考学习。
观众很好奇，忍不住往下看，2秒完播率直接被拉上去。你看她的账号粉丝，94%都是女性，尤其集中在24-30岁。博主讲关于女性身材的话题，爱美，喜欢打扮的女生哪里受得了，都会纷纷加入讨论。做短视频引起来大家的讨论非常重要哦
“小月半月”发视频说一句：有没有姐妹跟我一样，很讨厌自己胸大的，然后评论区瞬间沸腾。有人说：我几乎平板，推给我干嘛？有人说：涝的涝死，旱的旱死。还有人说：真是知己，我就讨厌自己的大胸。那么大家会不会喜欢大胸的女人？
为什么“小月半月”才6000多粉，单条视频就能突破百万流量？内衣博主简直不要太多，而且身材一个比一个出挑。但“小月半月”有一个杀手锏：暴力测试，直接拿下140w的曝光。很多女生在网上买东西很容易踩雷，所以，大家都会留意。
其实很多博主口口声声说，自己的内衣质量很好，但是用户买回去，经常发现不像卖家口中那样，质量简直一言难尽。而“小月半月”不废话，上来就是连做3个暴力测试，大力拉扯内衣，让用户隔着屏幕就能看到内衣的质量，带货是真厉害。
像这种暴力实验，我们平常很少见到，非常具有说服力。当粉丝看到这种测试的时候，对“小月半月”的信任感立马就提升了。比起把内衣夸得天花乱坠，这种暴力实验展示才是真的有用。有网友直接分享给姐妹：姐妹，这质量很好，冲它吧！
视觉VI：亲身试穿。标志性口头禅：特别好看。所有视频，“小月半月”都会亲身试穿。胸型好不好看，用户一眼就能看出来。亲身试穿的展示，几乎已经成为了她的特色，用营销圈的话说，就是视觉锤。现在不管是做什么都是要吸引人的眼球
有一期视频，同样是内衣上身展示，拿下4.2万的点赞，79.6万的销售额。“小月半月”带过的一款内衣，已经卖了96.4w。按照20%的佣金算，已经变现了19.28万，秒杀大部分打工人。所以我们可以说，粉丝的多少和你赚钱多少没有多少关系
她考虑到自己的粉丝受众，基本是24-30岁的用户。可以看到她橱窗里的产品，大多数都是100元以内的，粉丝基本都是可以无痛下单。这个模式火了，很多内衣博主也在模仿，也拿下1.2万点赞。如果你刚开始不会做的话，那么你也可以模仿哈
现在都在说抖音难做，但我想说，只要你能做好卖点可视化，建立起粉丝对你的信任，也许你也能像“小月半月”一样，低粉爆大单！你还想看我详细拆哪个案例，欢迎评论区留言告诉我哦~如果你也想做抖音赚钱，那么可以及时来咨询我们哈