有个陪跑学员是卖零食的，问我：张老师，这线下竞争太激烈了，挣钱难啊。你说我线上卖怎么样？我心想，现在卷的程度，线上线下不都一样吗？但也不是说做线上真的一点办法没有，我让调研组给他发了一个案例，可以参考和学习学习
最近有个浙江哥们，特别火，账号粉丝3.9万，月销121万。“我又给媳妇买了XX零食”，这个IP叫“小礼总零食铺子”，这“小+总”的名字一看，有派头又亲切。可以拉一波好感，加深用户印象。他主要经营的是抖音平台，3.9万粉丝
57.7元到手的“梅子夹水果”零食，一个月就要卖出121万。每次上架都被粉丝抢断货，还有粉丝跟博主抱怨难抢。在竞争如此激烈的赛道，他凭什么能爆单，是怎么做到的？“小礼总零食铺子”，IP势能这么强，就抓住了一个重点：玩梗
很多卖零食的都是拿着产品，在那说多便宜，用户根本听不进去啊，直接划走。“小礼总零食铺子”不一样，一上来就玩梗，喜欢网上冲浪的小年轻怎么能错过？你看他的账号粉丝，67%都是女性，尤其集中在18-30岁，都是互联网冲浪选手
博主发视频说：梅有草莓里有草莓，梅有芒果里有芒果。评论区一下子就炸锅了，大家都跟着玩起梗来。有人说：请出一款（梅有钱）谢谢！还有人说：梅有男朋友卖么？看来现在想要赚钱，还得学会顽梗才可以，不然都没有赚钱的机会啊
零食博主千千万，为什么“小礼总零食铺子”能圈粉3.9万？卖零食的博主一大推，已经卷到一边卖艺，一边卖零食的地步了。但“小礼总零食铺子”，有一个杀手锏：扩大产品面积。“小礼总零食铺子”这条视频爆了之后，很多人都在模仿！
他拍视频的精髓是什么呢？你仔细看这个镜头，会发现答案很简单。食物一定要大，要占整个屏幕的1/3到2/3，你看这个芒果大到，纹理都能看得一清二楚。为了验证理论正确，我翻了他1000多条视频。凡是高赞的作品，都是用这个拍摄技巧
你再看看他低赞作品开头，都是还没拆封得零食。所以，卖零食掌握拍摄技巧很重要，当用户看到纹理清晰的零食，怼在自己的面前，他才会口水哆嗦，被你的零食吸引。你看看这些被馋哭的评论就懂了：看起来好好吃，买了，馋死我了啊！
视觉VI：金黄色美食。标志性口头禅：我又给媳妇买了XX零食。在拍摄的过程中，“小礼总零食铺子”还会加上暖色系的滤镜，把食物拍的金黄金黄的。连我一个不爱吃零食的人，都咽口水了。金黄色的零食画面，几乎已经成为了他的特色！
用营销圈的话说，就是视觉锤。他还有一期拍辣条视频，直接拿下9.1万的点赞。月销121万，卖个“梅子夹水果”直接卖断货。“小礼总零食铺子”，带的“梅子夹水果”零食，到手价57.7元。在过去的30天里，也是卖出了121万的销售额。
直接把这“梅子夹水果”卖断货，每次上架都要靠抢。甚至有粉丝说：你再不多备点货，我可要举报你了啊！考虑到自己粉丝受众，基本是18-30岁的用户。可以看到他橱窗里的产品，几乎都是100元以内的价格。粉丝基本上都可以无痛下单
所以我说，做零食带货，还得是这个流量密码：扩大产品面积。回顾一下之前分享的三个实操动作：第一，美食类产品，要拍特写，占画面整体2/3；第二，45度俯视拍摄，体现量大；第三，加上暖色系金黄色滤镜。三个技巧一定要用起来！