有个做化妆师的陪跑学员问我：张老师，我能不能去做美妆博主啊，美妆成本低得吓人，利润空间那么大，我随便吃点油水都够逍遥半辈子了。我心想，呵，美妆赛道，容易违规不说。上脸的玩意，一些爱美的女生，都是拿着放大镜在挑产品
你看，有个00后的浙江妹子，在酒吧上演了一出被男友暴力推搡的苦情戏，新号就涨粉4万，单月销售额81万。“都在看我，看来今天这xxx没白xxx”。这个IP叫“一只小呆乖”，可爱俏皮，简单好记，看名字就知道下了功夫。大家可以参考
她在四大平台上都有账号，小红书、快手、视频号、抖音。主要经营的是抖音平台，就直接圈粉4万。别人带货求着粉丝买，她带货，粉丝闭眼下单不说，还天天把她的视频当综艺看。91.79元的定妆喷雾，一个月就要卖出81万，离了个大谱！
美妆赛道是公认的，全抖音最会玩的赛道。能在这样高手如云，花里胡哨的赛道里突围，这匹黑马真的非常吓人了。我和专研组，马上连夜拆解了她所有的视频框架，才摸到了她爆火的门道。“一只小呆乖”IP势能这么强，会抓重点：制造场景。
一般的美妆博主，只会分享化妆技巧， 干货一堆，很多粉丝眼睛学会了，手却废了，学不会的东西，真的是都不想多看，划走了。“一只小呆乖”不一样，开头就制造了一个，因为脱妆严重，在和朋友唱K时被男朋友嫌弃，甚至暴力推搡的场景。
女生们都被激起了愤怒，都想看到女主如何逆袭，前两秒直接拿捏。你看她的账号粉丝，68%都是女性，尤其集中在24-30岁，正是憧憬甜甜恋爱的年纪。大博主带粉丝，身临其境地感受脱妆没人爱的难受。很多女生看完表示真的太有共鸣了啊
“一只小呆乖”发视频说一句：你别再涂素颜霜了，只能当下提亮，一沾就掉了。这条视频的评论区，齐刷刷的全是女孩子拥有同款后的开心：今天和朋友在户外玩了一下午，她用的XXX防晒，回来黑了一圈。我用这个是真没黑，防水性挺好的！
为什么只有“一只小呆乖”新号圈粉4万粉丝？教化妆博主太多了，一个比一个财大气粗，但“一只小呆乖”有一个杀手锏：两性情感。很多美妆博主会到户外，打造各种定妆喷雾的使用场景。虽然已经让产品“用”了起来，但还不够有趣劲爆。
“一只小呆乖”直接把产品，和“约会，结婚，分手，情敌”，这些情感话题联系起来。这才是抓住了观众的眼球！比起讲大道理讲卖点，这种情感才是真的有用，你看这些新娘粉丝们表示大救命：谁懂！刚从云南拍婚纱照回来，真的很需要这个
“两性情感式”分享产品，视频里，粉丝们对爱情的渴望和需求都被满足了，镜头前的观众也开始羡慕嫉妒恨了：那个小白不仅变美了，情绪价值也有人满足我赶紧把视频收藏下来，也要变美变优秀！那么大家也可以过来参考学习一下，理解了吗
视觉VI：社死现场。标志性口头禅：都在看我，看来今天这妆没白化。她在通过两性情感带货产品的过程中，开头都会来一句骄傲得意的口头禅：都在看我，看来今天这妆没白化..接着再来个社死现场，刻意放大尴尬。这么说，大家可以理解了吗
比如去参加同学聚会，半路被男友嫌丢人丢在半路。比如和闺蜜拍照因为太丑被剪掉了大头贴，比如结婚脱妆严重被伴娘抢了风头，比如搭讪男神，卡粉难看被男神嫌弃。一个个社死现场，是真的痛。连我一个直男，都为女主感觉到无地自容了啊
社死现场形式带货，几乎已经成为了她的特色，用营销圈的话来说，就是视觉锤。火爆到什么程度？有一期视频，介绍新娘脱妆被路人指指点点的视频。凭借一个视频月销57.6万，直接上了大热门，无数美妆博主争相模仿复刻。真的是太厉害了吧！
单月销售额81万，卖个定妆喷雾直接成为断货王。“一只小呆乖”通过自己独特夸张的创意，凭借一个新号涨粉4万，也有了底气和品牌方谈判，拿到了产品的价格优势。标价139，实际到手价91的定妆喷雾，在过去的30天里，卖出81万的销售额。
直接把这款定妆喷雾卖断货，每次上架都要靠抢，甚至有粉丝下单了还不够，还要特意@闺蜜，一起把她的视频当综艺看。虑到自己粉丝受众，基本是24-30岁的用户。都是更倾向实用型的上班族和宝妈，可以看到她橱窗里的产品，均价都是50元