有个陪跑学员是卖汽配的，问我：张老师，今年生意太差了，我也想做汽配带货，可行不？我心想，线下难，线上也好不到哪里去啊。但也不是说完全赚不到钱，还是有路子的。于是我给他发了个案例，最近有个00后河北妹子，带货特别火
“人生的第一辆车，当然要选择自己喜欢的”，这个IP叫“养个宝来”，一看名字就知道有点东西，“养个xx”这种名字能直接吸引用户。她主要经营的是抖音平台，4.3万粉丝。27.68元到手的玻璃祛油剂，一个月就要卖出102万，真厉害。
在同行卷死同行的汽配行业，她能杀出一条血路，是怎么做到的呢？“养个宝来”IP势能这么强，就抓住了一个重点：女生养车。很多卖汽配的账号都是男生，用户直接就划走了。“养个宝来”不一样，车主是女生，短视频差异化直接上来。
很多用户觉得很好奇，都会停下来看。你看她的账号粉丝，82%都是男性，尤其集中在24-40岁，正是对美女香车感兴趣的年纪！博主发视频说：人生的第一辆车，当然要选择自己喜欢的。很多车友也会有感而发：我人生的第一辆也是宝来！
还有粉丝说：我也刚提了宝来！汽配博主千千万为什么“养个宝来”能圈粉4.3万。卖汽车用品的博主多得可怕，而且一个比一个讲得专业，但“养个宝来”有一个杀手锏：拉踩同行。看来现在做任何行业，都需要会整活才可以，才能赚大钱。
很多博主都直接拍玻璃祛油剂效果，但其他视频里说了：油膜问题，茄子就能搞干净，所以用户觉得不需要，直接就划走了，点赞才11个。而“养个宝来”视频开头不废话，一口气安排了5个一镜到底实验。我们一起来看看，具体是怎么做。
她是直观的告诉用户：茄子、八四、厨房油污净、土豆和洗涤剂这些个道具去油膜根本没有用！比起单方面夸自己的产品效果，拉踩同行，展示对比才更有用。用户听到用茄子清油膜，才会对你的视频产生兴趣，停下来看看到底怎么个回事。
视觉VI：高频实验，标志性口头禅：听说...可以...！在拉踩同行的过程中，“养个宝来”还做了高频实验。5个道具清洁车窗的油污：茄子、八四、厨房油污净、土豆和洗涤剂。结果根本擦不干净，接着，用上玻璃油膜，居然是一擦就亮啊
她的这个视频也是快节奏的实验，观众想划走都没机会啊，当顾客亲眼看到茄子不管用，他才会想下单。“拉踩同行+高频实验”的卖货形式，几乎已经成为了她的特色，用营销圈的话说，就是视觉锤。有一期视频，也拿下了2.万得点赞哈。
月销102万，卖个玻璃祛油剂直接卖断货？“养个宝来”从品牌方那里，拿下了玻璃祛油剂的价格优势。到手价27.68元，在过去的30天里，卖出了102万的销售额。直接把这玻璃祛油剂卖断货，每次上架都要靠抢，有粉丝说蹲点都抢不到。
这个模式火了，很多汽配博主也在模仿，也拿下1.2万点赞。所以要我说，想做短视频带货，不是给顾客很多选择，而是让顾客别无选择。“拉踩同行+高频实验”的卖货视频形式，就让顾客别无选择，你学到了吗？欢迎大家及时来咨询我们！