有个陪跑学员是化妆师，问我：张老师，现在做短视频搞美妆还来得及吗？我心想，都听说搞美妆赚钱，谁都想来分杯羹，美妆赛道已经卷麻了啊。本来准备劝退，小伙子又说：你分析的每个美妆案例我都看了，但找不到适合我的怎么办？
难道这么真诚好学？也罢，我刚好想到一个案例还挺适合。广东有个中性男，网络俗称“老嫂子”，在抖音教大家变美，持续爆火，粉丝涨到了471万，30天带货3700万。今天我们就来详细分析看看别人都是怎么样在抖音上面带货赚钱的！
“我是画梅，千辛万苦成为一个老嫂子”这个IP叫画梅，有网友亲切地唤他“梅姨”。他在抖音、快手、小红书都有账号，主要经营的是抖音平台，直接教出471万粉丝。别人带货求着粉丝买，他带货，粉丝都盼着去他直播间买，真厉害。
189元的防晒霜，一个月就要卖出390w+，他是怎么做到的？画梅IP势能这么强，就抓住了一个重点：会唠嗑会吐槽。画梅每次直播都特别能唠嗑，语言风趣幽默还活泼。比如：骑着单车去酒吧，该省省该花花，竟然被粉丝戏称为唱Rap。
他还很会吐槽，每次直播都要骂一些品牌，帮大家避雷。比如，他想跟大家说防晒unny最好不买：垂死病中惊坐起，原来是你买！逗得直播弹幕都在笑。如果你也是一个能说会道的人，那么不妨可以尝试做抖音短视频，也是可以带货赚钱！
还有他叫粉丝小心素人营销的时候，举了个例子：闺蜜用的这个好好用啊，不知道是什么，我拍了图片，网友们帮我看看？他直接来一句：你的闺蜜是去阴间了嘛，不会问你闺蜜？画梅真是语不惊人死不休，该夸奖的就夸奖，该怼的就怼！
他之前说某品牌山茶花水乳难用，品牌公关说：山茶花水乳我们知道难用，我们明年要升级了！结果画梅说：行，那我就骂你骂到明年，哈哈哈哈哈哈哈。有粉丝说他直播骂品牌是“可汗大点兵”！画梅太勇了，我的老天，直接可汗大点兵！
你看他的账号粉丝，87%都是女性，尤其集中在18-23岁，正是爱美的年纪，也正是对什么都好奇的年龄。画梅一边唠嗑一边带货赚钱，既能让粉丝学到东西，又能给大家带来欢乐，很多粉丝一边看他直播还会记笔记，真的就像上学一样认真。
他的视频内容也跟直播差不多，全程干货、通俗易懂、且没有废话。一般的美妆博主都是出化妆视频，可以说这样的美妆博主一抓一大把，很少有像画梅这样分享变美干货。可偏偏他最争气，账号做了两三年，依然热度不减，真的很值得学习！
教变美博主千千万，为什么画梅能教出471万粉丝？教变美博主太多了，一个比一个能讲，但画梅有一个杀手锏：真诚人设。他主页有一个置顶视频，大致内容是：我当美妆博主是因为我喜欢分享，但是不负责任，这种低端的操作我是看不上。
视频底下有一条评论：梅婶子，赶紧收拾收拾，双十一准备升咖了！意思就是说，赶紧测评好的产品，双十一自己要来消费升级自己的装备！就是这样的一条评论获得了10.3万人点赞。所以说，女人的钱是真的好赚，女人为自己花钱真不眨眼！
还有你看他的简介，大致意思是：保证做到严格选品，设身处地为消费者着想，产品差评率低，做好售后让粉丝觉得安全感十足。视觉VI：分享变美干货。标志性口头禅：不恰烂钱。不过确实如此，现在的消费者也很精明的很，都会货比三家！
我们来看看画梅打造真诚人设的效果，有人之前发小红书问：现在化妆品的圈子水这么深的情况下还很信任画梅？底下有画梅粉丝解答：因为画梅老师不恰烂饭，售后都是亲自处理！画梅简介和置顶视频里，给自己贴的标签，已经深入人心了。
甚至还有粉丝说：全网只相信梅梅！单月销售额3700万，一天两次单场直播千万GMV。画梅带的货以美妆护肤为主，在过去的30天里，卖出3715.8万的销售额。画梅8月20号那天在抖音，下午播了一场直播，带动1896.8w的GMV，厉害。
晚上播了一场，又卖了1079.7w的货。一天有两次，单场直播都是千万级别的GMV。画梅不仅是种草，更会为粉丝提供美妆护肤的方案，粉丝很容易代入自己的情况，随之下单购买。画梅账号的目标用户群体，大多是18-23岁的女性，爱打扮。
18-23岁的女性群体，她们愿意尝试新产品，容易被博主安利所种草，且消费能力并不差。你看他的橱窗，产品均价100元，粉丝基本可以无痛下单，这才有了一个月3700多万的销售额。谁说现在的经济大环境不好，你看看这些女人花钱如流水！