有个陪跑学员是卖零食的，问我：张老师，我看玩抖音的博主都挺好挣的啊，我也想做，增加点收入，能教教我不？当然可以，这赛道不怕卷，就怕没方法。于是我让案例组给她发了个案例，最近有个辽宁妹子，账号粉丝2万，月销116.9万。
看我给你们找的这个更划算，这个IP叫“小王同学零食记”，某某+卖的东西”，用了明确身份法，让人一眼就看出是卖零食的。她主要经营的是抖音平台，2万粉丝也不少。以前是做短视频的人少，现在是做短视频的人非常多，涨粉很难！
10.25元到手的红薯片，一个月就要卖出116.9万。每次上架都被粉丝抢断货，甚至还有粉丝要求重新上架，不上架就举报。在都被吐槽难做的零食赛道，她凭什么能爆单？“小王同学零食记”IP势能这么强，就抓住了一个小重点：拉踩同行
很多同行，一上来就说某某零食超级好吃，一看就是打广告，用户直接划走了。“小王同学零食记”不一样，一上来就拉踩同行，和同行进行对比。让观众觉得，我帮你省钱了。你看她的账号粉丝，70%都是女性，尤其都是集中在31-40岁。
不都是堪称居家小能手的妈妈们吗？她们觉得能省一点就省一点哈！看到博主那么实在，对博主的信任值拉满。博主发视频说一句：你们不要去买那个9.9半斤的红薯片了，看看我这个链接到手这么一大袋，一斤装才多少钱连8块9块都不要了！
粉丝们听了很难不心动，有人说：这也太划算了吧。还有人说：拍了两单，希望好吃！零食博主千千万，为什么“小王同学零食记”能圈粉2万？卖零食的博主太多了，一个比一个会展示。但“小王同学零食记”有个杀手锏：用暖色系滤镜。
很多零食博主不知道卖零食，就得拍出好吃的效果。还在展示食物白花花的镜头，根本勾不起用户的食欲。而“小王同学零食记”就知道，食物要用暖色系滤镜：黄色滤镜，才能看起来好吃，激起用户的食欲。你看看评论区就明白了哈哈哈！
视觉VI：大大大标志性口头禅：这个分量是真的足！在拍摄的过程中，“小王同学零食记”还会刻意把零食拍大，显得零食特别大特别多。你看她拿的芒果片、鸭爪、核桃，画面占比都和她的脸一样大了。再来一句：你别说，这个分量很足！
连我这个不怎么爱吃零食的直男，都想下单给老婆孩子整点了，毕竟这便宜不要白不要。大大大的零食画面，几乎已经成为了她的特色，用营销圈的话说，就是视觉锤。有一期拍饼干的视频，直接拿下1.2万的点赞，还爆单65.6w，真不错啊。
月销116.9万卖个“红薯片”直接卖断货，“小王同学零食记”带的“红薯片”，平均到手价10.25元左右。在过去的30天里，卖出116.9万的销售额。直接把这“红薯片”卖断货，每次上架都要靠抢，甚至有粉丝怀疑：怎么经常抢不到啊！
小王同学的粉丝受众，基本是31-40岁的用户。有一定的消费能力，但是她橱窗里的产品，好多都是个位数的价格。粉丝买东西只考虑爱不爱吃就行了，这才有了单月116.9万的销售额。这个模式火了，很多博主也在模仿，也拿下1.2万点赞。