有个陪跑学员是卖零食的，问我：张老师，最近难，钱都得一块掰成两块花了，我也想做短视频带货，赚点生活费！当然可以的，于是我让同事给她发了一个案例，最近有个北京妹子，带货还挺牛的，账号粉丝16.9万，今年已经带货486万。
“老公们每次喝酒必备的下酒菜”，这个IP叫“小夏零食”，小夏这个名字，很容易给人亲切的印象。她主要经营的是抖音这个平台，16.9万粉丝。29.6元到手的“小鱼花生”零食，一个月就要卖出121万。每次上架都被粉丝抢断货，厉害。
在这如此卷的赛道，她凭什么能月销百万，是怎么做到的呢？“小夏零食”IP势能这么强，就抓住了一个重点：两性话题。很多卖零食的会犯一个错误：认为低价就能吸引用户，殊不知，用户根本无感，点赞50个都不到。你们是不是这样呢？
“小夏零食”不一样，一上来就聊两性话题，爱看八卦的网友们怎么能错过呢？你看她的账号粉丝，60%都是女性，尤其集中在31-40岁。这大部分不都是已婚的姐妹们吗，她们就喜欢聊两性话题。博主发视频：老公们每次喝酒必备下酒菜
大家都很疑惑，有人说：你有几个老公，开头是老公们吗？还是我听错了？还有人开玩笑赌气：算了，是老公吃的，娘们不能吃，不买了！博主就是利用这样的一种短视频营销的方法来诱导大家评论，这么做也是为了带货活跃评论区的氛围！
零食博主千千万为什么“小夏零食”能圈粉16.9万？卖零食的博主数不胜数，普通的博主已经很难出圈了，但“小夏零食”有一个杀手锏：激发食欲。很多人误以为展示零食的第一步，就是拍包装。但大家其实对外包装不感兴趣。为什么呢？
别人买零食就是因为零食好吃，所以关键点就是激发用户食欲，理解了吧？“小夏零食”就很懂这个道理，她的视频一上来就是“倒花生到盘里”，这画面谁看了不迷糊。你别不信，你看她高赞的作品，就是前面加了这类镜头，点赞都过万。
视觉VI：金黄色美食。标志性口头禅：老公们每次喝酒必备的下酒菜。在拍摄过程中，“小夏零食”还会加上暖色系的滤镜，把食物拍的金黄金黄的，这样的美食谁看了不流口水。金黄色的零食画面，几乎已经成为了她的特色，就是视觉锤。
有一期拍小饼干的视频，直接拿下15.9万的点赞。月销121万“小鱼花生”直接卖断货。“小夏零食”带的“小鱼花生”零食，到手价29.6元。在过去的30天里，卖出了121万的销售额。直接把这“小鱼花生”卖断货，每次上架都要靠抢哈。
甚至有粉丝说：请求再上架，我老公做梦都想吃，真的太香了！考虑到自己粉丝受众，基本是31-40岁的用户。可以看到她橱窗里的产品，价格差不多都在100元以内。粉丝基本可以无痛下单，这才有了单月121万的销售额，带货很厉害哈。
这个模式火了，很多零食博主也在模仿，也拿下1.2万点赞。很多人都说零食赛道太卷了，入局就是找死，那是因为你没找对技巧。零食的核心卖点是什么？好吃！所以关键点四个字：激发食欲。大家可以先思考一下，怎么做才能激发食欲？
直接上特写镜头，扩大产品面积，对用户造成视觉冲击，让他们快速分泌唾液，冲动下单！所以“小夏零食”销售力这么强，一年不到就卖出去400多万。靠的就是，好吃具象化，才有高转化呀！如果你也想做短视频，可以及时咨询我们！