有个做百货的陪跑学员问我：张老师，我能不能去做百货博主啊，不求赚大钱，在互联网混口饭吃总没问题吧？当然可以啊。最近有个90后的广东富婆，真的也是特别火，涨粉213万，月销1234万啊
这个IP叫“张卜睿berry”，还带了个谐音英文名，给别人两种记住她的方式，从名字看还是有点东西的。她在四大平台上都有账号，小红书、快手、视频号、抖音。主要经营的抖音平台，213万粉丝
40.8元的卫生巾，一个月就要卖出1234万。每次上架都被粉丝抢断货，甚至有粉丝愿意加价1倍去买。百货的内卷程度，在所有行业里数一数二。在这样的赛道，都能突围真的非常厉害了。她是怎么做到的呢？我们一起来看分析看看吧！
“张卜睿berry”IP势能这么强，就抓住了一个重点：怪异也行为。一般的百货博主介绍产品，只会拿着产品长篇大论开始吹牛，粉丝看到就想翻白眼，直接无情划走。“张卜睿berry”不一样，开头和老公，在床上滚床单挑战滚滚游戏。
两个大人像小孩子一样幼稚。粉丝想看戏，都会留下来，完播率就嘎嘎上去了。你看她的账号粉丝，76%都是女性，尤其集中在18-23岁，正是对什么都好奇，吃瓜八卦第一名的年纪。大博主非常真实的展现自己的幼稚，看完都大笑的。
很多女生直接就下单了：这种挑战太有趣儿了，买了。“张卜睿berry”发视频问一句：之前我来姨妈都老焦虑了，天天祈祷着侧漏和痛经什么时候才能从地球上消失，再展示用对姨妈巾的舒适自在，从而这样的感觉形成了一个对比。
这条视频的评论区，齐刷刷的全是女孩子来报恩的评论：真的不漏啊，一打喷嚏就血流成河的我真的有被救到，请收下我的膝盖！口才好的百货博主千千万，为什么只有“张卜睿berry”圈粉213万粉丝？接下来，我们可以一起分析看看！
百货博主太多了，但是呢“张卜睿berry”有一个杀手锏：极限测试。很多人测试卫生巾，只会小打小闹。“张卜睿berry”则是穿着卫生巾，在床上360°地翻滚，向卫生巾斜着倒水做斜坡实验，还做军训，高踏步侧踢动作证明不磨腿。
效果杠杠的，粉丝直接心服口服。比起讲大道理，这种极限测试才是真的有用。你看这些粉丝的哭笑不得：这测试方式也太特别了吧？但该说不说我的钱包又少了40.8。另外一位粉丝也是竖起了大拇指：作品拍的真棒，买了望不辜负啊！
“极限测试式”介绍产品，视频里，挑剔的粉丝纷纷被种草了，镜头前的观众信心也就更足了：那个铁公鸡都买单了，我赶紧把视频收藏，这玩意应该有点东西，可以买！视觉VI：痛点演练。标志性口头禅：这玩意，真的选到我心坎上！
在进行极限测评的过程中，“张卜睿berry”还会刻意演练女生的各种痛点。比如卫生巾侧漏，捂着屁股的尴尬；比如，熬夜后黑眼圈浓重的病怏怏；油皮被晒过后，像被照妖镜照出原形一样的脱妆油腻；闻衣服被熏晕作呕的恶心表情。
再来一句口头禅：这玩意，真的选到我心坎上！这痛点刺激得，那是真的猛啊。连我一个乐观直男，都觉得头皮发麻。痛点演练形式教学，几乎已经成为了她的特色，用营销圈的话说，就是视觉锤。火爆到什么程度？想看的可以去看看！
比如，有一期视频，介绍2点睡6点起的熬夜生活，糟糕的眼纹被欧莱雅紫熨斗眼霜解决。拿下7.7万的点赞，品牌方的广告从此接到手软。不得不说啊，现在卖货也需要会玩，不会玩的话真的就是没有生存的空间了，看来会表演才是王道！
月销1234万卖个卫生巾直接断货！“张卜睿berry”从品牌方那里，拿下了卫生巾的价格优势。标价99，实际到手价40.8，在过去的30天里，卖出了1234万的销售额。直接把这款卫生巾卖断货，甚至有粉丝愿意出双倍的价格买下，疯狂。
考虑到自己粉丝受众，基本是18-23岁的用户。可以看到她橱窗里的产品，均价在50元左右。粉丝可以无痛下单，这才有了每个月1234万的销售额。当然了，有很多百货博主也在模仿，还整出来一个名词：魔鬼测试，也拿下4.3万点赞。
做短视频，很多人会花很多时间想脚本。如果你是知识博主，这么做无可厚非。但如果你卖的是低客单价百货，就不要在脚本、一棵树上吊死。更重要的是：可视化，滚床单，就是可视化，比说一些空洞的文案强。这么说，大家理解了嘛？