有个陪跑学员是开超市的，问我：张老师，现在超市的生意都被电商抢光了，我也想当美食博主，吃点互联网的饭？我心想，食品赛道，各种卷，价格卷，拍摄卷，脚本卷，没点绝活，干不起来。不过也不是完全没案例，给大家分享一个案例
最近有个80后的四川辣妈，特别火，粉丝36.4万，今年已经干了971万的销售额。“为了开春漂亮的小裙裙，挑战现在开始晚餐只吃...”这个IP叫“丽姐轻食”，用户一看就知道是搞轻食的姐们。她主要经营的是抖音平台，粉丝竟然36.4万。
别人带货求着粉丝买，她带货，粉丝要追着买。19.3元的魔芋凉面，一个月就要卖出118万。每次上架都被粉丝抢断货，有些粉丝抢不到还要在评论区发牢骚：怎么不卖多一些啊？真的非常厉害了，她是怎么做到的呢？我们也可以来学习学习
这个“丽姐轻食”IP势能这么强，抓了重点：漂亮的小裙裙。一般商家对食品做一些简单的介绍，用户根本不在意，因为用户不会关注和他们毫无相关的事情。“丽姐轻食”不一样，直接刺激用户痛点，告诉用户想要穿小裙裙就要吃这种食物。
你看她的账号粉丝，88%都是女性，尤其集中在24-40岁，不正是爱美的姐妹们吗？大博主说吃xx能减肥，很多粉丝真的会很好奇的。丽姐轻食发视频说一句：为了开春漂亮的小裙裙，挑战现在开始晚餐只吃这个酸辣的魔芋凉面。学会了没有
这条视频的评论区，齐刷刷的全是说：是真的吗？看起来好吃，减肥也不用受罪！美食博主千千万，为什么“丽姐轻食”能圈36.4万粉？美食博主多得数不清，一个比一个能吃，一个比一个漂亮。但“丽姐轻食”有一个杀手锏：好吃的减脂餐。
用户减肥一般都是吃水煮菜，白花花，一点食欲都没有。很多博主根本没注意到这点，介绍轻食的时候展示的也是白花花的画面。用户一看那么没有食欲，信心全无。而“丽姐轻食”不一样，她把颜色鲜艳的食物展示给观众，告诉观众能减肥。
这不，看到好吃又能减肥的食物，用户减肥的信心一下子就建立起来了。比起噼里啪啦讲一大堆，好吃的食物展示，才是建立减肥信心的重要因素。你看粉丝怎么说：减肥再也不用吃白花花的水煮菜了！如果你也做这个赛道，那可以学习学习
卖好吃的减脂餐，没有一个人能抗拒。很多粉丝都在说：感谢博主推荐，这次我一定能减肥成功！视觉VI：大大大。标志性口头禅：为了开春漂亮的小裙裙，挑战现在开始晚餐只吃...！在拍摄的过程中，“丽姐轻食”还会刻意把食物拍得很大。
她为什么这么做呢？把食物拍大不仅能让食物显得更好吃，更重要的是显得分量大，观众觉得不吃亏。连我这种不爱薅羊毛的直男看了，都想薅一单试试了。“大大大”的拍摄方式，几乎已经成为了她的特色，用营销圈的话说，就是视觉锤。
有一条视频，拿下4.8万的点赞，更是卖了159.7万的销售额。“丽姐轻食”卖的一款魔芋凉面，到手价大概19.3元，在过去的30天里，卖出118万的销售额。直接把这魔芋凉面卖断货，每次上新都要靠抢。有网友在评论区哭诉：怎么没有了！
考虑到自己粉丝受众，基本是24-40岁的用户。她橱窗里的产品都是50元以下。粉丝基本可以无痛下单，这才有了一个月118万的销售额。这个模式火了，很多美食博主模仿，也拿下1.9万点赞。所以我经常说，卖食物，最重要的，就是可视化
你讲100个卖点，不如拍直接把食物拍大。不仅勾起用户食欲，还能让用户看到“大大大”的分量，这样用户才会买。你还想看哪个赛道的案例拆解，欢迎评论区留言告诉我。如果你也想做短视频带货赚钱，那么你也可以过来及时咨询我们哦！