有个做服装连锁店的陪跑学员问我：张老师，我也想做服装博主，我闺蜜卖童装都成小网红了，我专业做服装十几年，总不能比她混得差啊？我教育她，大姐，别仗着自己行业经验深，就自信满满哈，玩短视频，一定要有一个爆款选题。
给她发了一个参考案例，有个90后的山东猛女，刚起号就涨粉3万，单月销售额218万。“这个价格真的别买那些杂牌了...”这个IP叫“小象日记”，刚看到这个名字还以为是个文艺的博主，没想到一上来让我大跌眼镜！我们就来说说看！
她在三大平台上都有账号，小红书、视频号、抖音。主要经营的是抖音平台，刚起号，就圈粉3万。别人带货，粉丝一看到广告就直接划走，她带货，粉丝看视频一惊一乍的，都舍不得划走。19.58元的内衣，竟然一个月就要卖出218万。
每次都被粉丝提醒，链接的某个码数又被抢没了，赶紧补货，就差提着麻袋来进货了~能在这样将近垄断的赛道突围，真不是一般人能做到的。经过熬夜查看专研组的一系列数据，我才发现了她的秘诀。看来别人挣钱和赚钱就是这么厉害！
“小象日记”IP势能这么强，就抓住了一个重点：暴力测试。一般的服装博主，只会拿着内衣，拼命给观众洗脑：夏天你一定缺一条可以穿在吊带里的内衣观众一看就翻了个白眼，又想骗我钱，没门，直接划走不谢！那么这个博主怎么做？
“小象日记”不一样，上来就疯狂撕扯内衣，毫无形象地用脚暴踩。观众被吓一跳，反应过来后都会觉得很有意思，难倒无数人的前三秒直接被拿捏！你看她的账号粉丝，86%都是女性，尤其集中在24-30岁。这种暴力测试，吸引了她们。
大博主不顾形象地狂踩内衣，很多粉丝看完表示有被吓到：你这一脚是真的吸引到我了！“小象日记”发视频问一句：要不是因为官旗发货还有吊牌，我都以为买到假货了，接着才开始带货。粉丝们说：不要辜负我，我已经踩了三次雷了！
又唱又跳的服装博主花样百出，为什么只有“小象日记”刚起号就涨粉3万？服装博主太多了，又唱又跳还会走秀，花样百出。但“小象日记”有一个杀手锏：装大牌。很多观众在抖音买东西被骗怕了，基本上都会下意识选择一些牌子货。
很多观众在抖音买东西被骗怕了，都会下意识选择一些牌子货。这个博主就抓住消费者这个心理，上来就用很熟悉的语气介绍一个杂牌。还故意说官旗发货和吊牌，让观众下意识认为这个产品是个牌子货，提高观众信任，还不怕被告侵权。
比起花式讲卖点，这种能让粉丝信任的装大牌才有用。你看这些观众上来就想到了大牌：焦树是什么牌子，和蕉下什么关系呢？另外一位路人已经想要做老粉了：最近老听到博主在推焦树这个牌子，先蹲一波粉丝，等火起来我就是老粉了！
“装大牌式”介绍产品，视频里，粉丝都因为信任下单了。镜头前的观众信心也就更足了：那些挑剔的铁公鸡都下单了，赶紧把视频收藏下来，这到手的福利不能让它飞了！视觉VI：快节奏动作。标志性口头禅：公主殿下，我来教你改妆！
在带货中，“小象日记”还会刻意用快节奏的动作：甩一大排美瞳，敲击两罐护肤霜，撬开盖子，弹开包装盒。快速吸引观众的注意力，再来一句口头禅：这个价格真的别买那些杂牌了，还会加上密集度非常高的卡点音效，节奏把控很好。
连我专门研究视频的分析师，都在卡顿了三秒之后才反应过来。快节奏动作的开头，几乎已经成为了她的特色，用营销圈的话说，就是视觉锤。很多大网红没想到，一个新号竟然可以火成这样。这节奏把控，真的把短视频前三秒玩明白了。
她有一期视频，介绍一款前男友忘不了的小香膏。同样也在开头快节奏地开盖闻香，直接拿下8.3万的点赞，64万的销售额。“小象日记”的视频的开头节奏，非常快，有点眼花缭乱。但就是这样，才一下子，真的就抓住了观众的注意力。
单月销售额218万，卖个内衣全网爆火，大牌老牌都坐不住了！这个“小象日记”用自己特别的带货方式快速起号，轻松从品牌方那里拿下了内衣的专属价格。标价39.9，实际到手价19.58，在过去的30天里，真的卖出了218万的销售额。
直接让这款内衣大爆，供不应求，工厂加班加点地赶货生产。考虑到自己粉丝受众，基本是24-30岁的用户。都是些上班族和宝妈，经济压力摆在那，可以看到她橱窗里的产品，均价50元。可以无痛下单，这才有了每个月218万的销售额！
这个模式火了，很多博主也在模仿，还整出来一个名词：暴力测试。像这个疯狂撕扯雨伞的博主，也拿下1.8万点赞，评论区一片赞叹雨伞质量的好评。所以玩短视频，不要去讲什么大道理，一定要想办法可视化，这个就是一个很好的参考。