有个陪跑学员是化妆师，问我：张老师，我对美妆产品这块比较了解我听说美妆赛道很卷，那我做种草博主怎么样？美妆种草的账号要是做起来了，广子能接到手软。现在还想入场的话，做好“差异性”是关键。我们可以一起来参考学习学习
我给她看了个案例，江苏有个95后妹子特别会拍视频，发了几条种草粉扑的视频都爆了，半个月不到就卖了134万销售额。这个IP叫小佛爷Nico，这名字就很有大博主的范儿。她主要经营的是抖音平台，在抖音做美妆种草，竟然吸粉130.7w。
讲实话，美妆各个细分赛道都很卷，测评、仿妆、妆教、种草，这里面都是能人辈出，能做到这个粉丝量，必有过人之处。9.9元的粉扑，让13.5万人疯抢，竟然不到半个月就卖了130w+，销量榜直接冲到了第一。以前没听说卖粉扑也能发财啊？
翻遍了她所有视频和评论区，竟然终于发现了其中门道。“小佛爷Nico”IP势能这么强，就抓住了一个重点：放出质疑评论。一般的种草博主，只会按部就班介绍产品，9.9元有六块，这六块分别是，两个海绵的、两个皮面的，还有两个植绒的。
这就是菜鸟带货哈，这样拍视频，观众不如直接看产品详情页，要种草博主干嘛呢。小佛爷Nico不一样，直接放出评论质疑她的截图：说我两边粉底量不一样，来看好了；喜欢看热闹的观众立马被吸引了，都想知道接下来博主怎么反驳这条评论
你看她的账号粉丝，78%都是女性，尤其集中在18-23岁，正是精力旺盛、喜欢当吃瓜群众的年纪。像这种以回复评论作为视频开头的模式，其实在抖音已经火了很久了。这种视频因为自带互动，所以非常吸睛，小佛爷Nico在此基础上还做升级
她放的都是质疑她的评论，人为制造争议，然后做自证实验。相信她的观众会忍不住下单，不相信她的观众，看视频比看悬疑电影还仔细。特别想从她的视频里找出槽点，然后在评论区留言，欣喜地以为自己揭露了博主的套路。大家理解了没有？
带货达人和内容达人之间，有个很大的区别：从创作角度做视频的作者，她们把观众当真人，会很在意评论，对观众的每一条评价投入情感。但在商业价值高的带货达人眼里，观众只是数据。当她们有一天开始重视评论，那一定是能带来数据了。
你看，就因为这些评论，给她一条视频带来上千万的流量。美妆种草博主千千万，小佛爷Nico凭什么得到130万粉丝信任？美妆种草博主太多了，个个花样百出。但“小佛爷Nico”有一个杀手锏：通过做实验来打破网友质疑，大家也可以学习哈。
上条视频有网友说她是不是剪辑的，小佛爷Nico立马又出一条一镜到底的视频。而且这条视频不仅回应了剪辑争议，对于网友其他方面的质疑，也通过做实验一并消除了。不得不说小佛爷Nico是真的很会做实验，大家如果做短视频也可以这么玩！
因为粉扑的材质和颜色不同，同样的粉底量上在两个粉扑上，呈现的视觉效果有区别，所以她直接把粉底上在两边脸上。这下大家彻底相信了，有粉丝说：还有人说剪辑，你剪个我看看！视觉VI：做实验式种草，标志性口头禅：说XX的，看好了！
别看小佛爷Nico在视频里反驳评论，但是在评论区里却能跟粉丝打成一片。粉丝故意装作水军评论：买了，非常的好吃！她也顺着粉丝话说：噎到就危险了哈！小佛爷Nico直接跟粉丝一起玩已读乱回：这是在玩梗，和粉丝做互动，反差感很讨喜！
开头放质疑的评论，然后再打破质疑，几乎已经成为了小佛爷Nico的特色，用营销圈的话说，就是视觉锤。不仅是种草粉扑的视频，种草粉底液的视频也是用这个套路，拿下了上万点赞。半个月带货130w，卖个粉扑遭十几万人疯抢，真的厉害啊
小佛爷Nico带货的粉扑，9.9元6枚装。9月1号到13号就已经卖出了133w的销售额。考虑到自己的粉丝，基本是18-23岁的用户。她卖9.9元的产品，粉丝基本可以无痛下单，这才有了半个月134w的销售额。按照佣金比例15%，单粉扑就变现了20万