有个做百货的粉丝问我：张老师，我能不能去做百货博主，品类那么多，消费者总有一款能用上，我通吃肯定很赚钱吧？我心想，百货赛道，东西多发货难，品控质量也很难把握，真正做起来也难做
本来准备让她打消念头，结果她反手就给我送上了一瓶茅台，哎呀，这怎么好意思呢？其实也不是完全没案例，有个95后的浙江搞笑女，特别火，粉丝734万，单月变现556万, 我们今天就来说说她吧
这个IP叫“胡楚靓”，“我说有些品牌现在为了赚钱也别太过分了吧！”一般规律来看，敢用真名来做抖音名称的人，不是非常自信，就是有非凡实力。不管怎么说，现在做视频就是要会玩活，会玩
她在四大平台上都有账号，小红书、快手、视频号、抖音。主要经营的是抖音平台，直接圈粉734万粉丝。别人带货求着粉丝买，她带货，粉丝还要催着她来上链接。89.9元的卫生巾，一个月就要卖出550万+，每次上架都被粉丝抢断货！
甚至有粉丝还直接群发自己的朋友，叫上几个好姐妹一起买，太奇葩了！在百货赛道领域里面，很多消费者只会做一次性生意，黏性几乎为0。这种情况下还能变现556万，真的非常厉害了，她是怎么做到的呢？我们一起来分析看看玩法！
这个博主“胡楚靓”IP势能这么强，就抓住了一个重点：怒怼品牌方。一般的百货博主，只会讲卖点讲优惠，无聊透顶。粉丝看了个寂寞，没记住啥，更别说转粉成交了。“胡楚靓”不一样，开头就狂怼品牌方，大家一起笑话质疑品牌方！
这样的做法就是，粉丝觉得有戏可看有瓜可吃，都会继续看下去。你看她的账号粉丝，94%都是女性，尤其集中在18-23岁，正是八卦好奇，喜欢看戏的年纪。大博主性格直爽地开喷品牌方，很多粉丝看完表示太敢了，这么说大家理解嘛？
这个“胡楚靓”发视频喷一句：我说有些品牌现在为了赚钱也别太过分了吧，咱们女生钱就是那么好赚呗，说什么卫生巾里边也加了益生菌，接着就和品牌方开始对峙了。这条视频的评论区，齐刷刷的全是女孩子竖起的大拇指：太狠了吧！
专业百货博主千千万为什么只有“胡楚靓”拿捏734万粉丝？专业的百货博主太多了，一个比一个专业机灵。问啥都懂，啥都能说。但“胡楚靓”有一个杀手锏：高密度实验。很多博主在介绍产品的时候，只会说产品的功效，没有证明啊！
这个“胡楚靓”在开头黄金三秒留人之后，直接现场进行了9个实验，实验密度非常高。一圈测下来，杠精消费者都心服口服。比起讲大道理，这种实验才是真的有用。你看这些粉丝都被整不会了：好吧，还想问点什么来着，好像没有了！
另外一位男粉丝都疯狂转粉了：真的是太逗了，我一个男的竟然看完了，还记住了卫生巾这玩意！“高密度实验式”介绍产品，视频里，粉丝们都被种草了，镜头前的观众信心也就更足了：那个铁公鸡都掏钱买单了，我也赶紧先下手为强吧！
视觉VI：戏精表演。标志性口头禅：我倒要看一看，你们到底是什么货色？在做实验测评产品的过程中，她还经常会来一句口头禅：我倒要看一看，你们到底是什么货色？她还把自己模拟成产品，来了一场戏精表演，把卖点变得更生动形象。
产品的体验感，那是真的好啊，连我一个直男，都好像知道卫生巾里面的学问了。戏精表演形式讲解产品的卖点，几乎已经成为了她的特色，用营销圈的话说，就是视觉锤，搞笑的同时卖货。火爆到什么程度？大家有兴趣可以去抖音上看看。
还有一期视频，吐槽品牌方专门点名，让她一个平胸女王带货胸贴，拿下5.2万的点赞。直接轰动了整个百货行业，这个形式也开始在百货赛道盛行。她的视频，竟然都在骂品牌方啊，一点不符合短视频平台，“带货就要往死里夸”的特性。
但就是这样，才足够真实，才真的让很多观众知道产品的好坏，真正地做到信任买单。用户的反馈：一时分不清是宣传还是打压，但是我买了。当然，现在的用户也是比较刁钻的，好好的卖货基本上没有什么销量，反而你搞点新奇特就可以。
单月变现556万，卖个卫生巾直接断货！“胡楚靓”成为了品牌方的产品体验官，也拿到了非常有优势的价格。标价155，实际到手价89.9，在过去的30天里，卖出550万的销售额。直接把这款卫生巾卖爆，一跃成为品牌断货王，真的厉害！
考虑到自己粉丝受众，基本是18-23岁的用户。可以看到她橱窗里的产品，均价在50元左右。这样的价格粉丝可以无痛下单，这才有了每个月550多万的销售额。这个模式火了，很多百货博主也在模仿，业界里还整出来一个名词：极限测评！